1. Standort – Wo liegt dein Studio?
Der Standort hat einen enormen Einfluss auf deinen Erfolg. Achte auf die Einwohnerdichte und die Konkurrenzsituation: Ein Standort ohne viele andere Studios kann vorteilhafter sein, selbst wenn die Region weniger wirtschaftlich stark ist. Auch die durchschnittliche Kaufkraft und die Fitness-Beteiligung der Bevölkerung in deiner Region sind wichtige Faktoren. Die Fitnessbeteiligung schwankt in Deutschland je nach Region zwischen 1,8 % und 18 %.
2. Werberücklauf – Was bringt deine Werbung?
Die Rücklaufquote deiner Werbemaßnahmen zeigt, wie erfolgreich deine Werbung ist. Dabei spielen Medium, Zeitpunkt und Zielgruppe eine große Rolle. Zum Beispiel sind Flyer im Winter oft effektiver als im Sommer. Nutze diese Werte, um zu entscheiden, ob du deine Strategie anpassen solltest oder ob eine bestimmte Maßnahme mehr Wiederholungen braucht, um erfolgreich zu sein.
3. Terminabschlussquote am Telefon – Wie erfolgreich ist dein Team am Hörer?
Die telefonische Terminvereinbarung ist nach wie vor ein wesentlicher Bestandteil der Neukundengewinnung. Schulungen für dein Team können hier den Unterschied ausmachen: Während ungeschulte Mitarbeiter nur etwa 20 % der Anrufe erfolgreich abschließen, schaffen es geschulte Mitarbeiter auf bis zu 80 %.
4. Abschlussquote im Verkauf – Überzeugt dein Team?
Die Abschlussquote zeigt dir, wie viele Interessenten am Ende tatsächlich Mitglieder werden. Hier lohnt sich die Messung: Verkaufsstarke Mitarbeiter erreichen im Alltagsgeschäft bis zu 90 %, und bei Verkaufsaktionen, die gut organisiert sind, können die Spitzenwerte sogar noch höher liegen. So findest du heraus, welche Schulungen für dein Team am hilfreichsten sind.
5. Mitgliedererhalt – Wie lange bleiben deine Mitglieder?
Der Mitgliedererhalt ist eine der wichtigsten Zahlen für langfristigen Erfolg. Durchschnittlich bleiben etwa 40 % der Mitglieder, während Top-Studios mit guten Kundenservice-Konzepten bis zu 90 % erreichen können. Du siehst: Jedes Prozent mehr Kundenbindung zahlt sich langfristig aus.
6. Auslastung – Ist dein Studio gut gefüllt?
Die Auslastung deines Studios wird in Mitglieder pro Quadratmeter gemessen. So siehst du, ob dein Studio wirklich ausgelastet ist. Werte zwischen 0,4 und 1,8 Mitglieder pro Quadratmeter sind je nach Standort üblich und zeigen, wie gut du deinen Raum nutzt und ob eventuell zusätzliche Angebote oder Marketingmaßnahmen notwendig sind.
7. Betriebsergebnis (Gewinn) – Läuft dein Studio profitabel?
Am Ende des Tages zählt, was übrig bleibt. In der Fitnessbranche erzielen nur wenige Studios eine echte Gewinnmarge. Beachte bei deiner Kalkulation auch die Arbeitszeit und das Gehalt, das du dir selbst zahlen würdest. So erhältst du ein realistisches Bild. Der Vergleich mit anderen Studios zeigt dir, ob dein Studio gut aufgestellt ist oder ob Anpassungen nötig sind.
Fazit
Mit den richtigen Eckdaten schaffst du eine solide Basis für fundierte Entscheidungen und zielgerichtete Verbesserungen. Nutze diese Daten, um den Erfolg deines Studios zu steuern und stetig weiterzuentwickeln.
