1. Biete die Lifetime Membership gezielt an
Eine Lifetime Membership eignet sich nicht für jedes Mitglied. Fokussiere dich auf langjährige und treue Mitglieder, die regelmäßig trainieren und eine hohe Bindung zum Studio haben. Besonders Selbstständige oder zahlungskräftige Kunden sind potenzielle Interessenten.
2. Kalkuliere den Preis richtig
Setze den Preis für die Lifetime Membership so an, dass er mindestens dem Wert einer Mitgliedschaft von 30 Monaten entspricht. Damit sicherst du dir eine ausreichende Liquidität und schaffst ein attraktives Angebot für deine Mitglieder.
3. Persönliche Ansprache ist der Schlüssel
Der Verkauf einer Lifetime Membership erfolgt am besten im persönlichen Gespräch. Sprich die ausgewählten Mitglieder direkt an und führe vertrauliche Gespräche in einer ruhigen Umgebung. Erkläre detailliert die Vorteile des Angebots.
4. Sorge für finanzielle Sicherheit
Biete den Interessenten klare Garantien, z. B. die Möglichkeit einer Rückerstattung bei Umzug oder Krankheit in den ersten drei Jahren. So nimmst du den Mitgliedern die Angst vor einem langfristigen Engagement.
5. Limitiere das Angebot
Erhöhe die Attraktivität, indem du das Angebot zeitlich begrenzt und eine limitierte Anzahl an Lifetime Memberships verkaufst. Dies schafft einen zusätzlichen Anreiz für schnelle Entscheidungen und vermittelt Exklusivität.
6. Schaffe Mehrwert durch Zusatzangebote
Erweitere das Angebot durch zusätzliche Vorteile wie kostenlose Getränke, Sonderrabatte oder exklusive Kurse für Lifetime-Mitglieder. Dies steigert den wahrgenommenen Wert und macht die Lifetime Membership noch attraktiver.
7. Schulung des Personals
Damit dein Team das Konzept versteht und aktiv unterstützen kann, schule deine Mitarbeiter ausführlich. Biete ihnen eine Provision für jeden erfolgreichen Abschluss an, um die Motivation zu steigern.
8. Bewirb die Lifetime Membership intern
Wenn du das Angebot für mehr Mitglieder öffnen willst, nutze interne Werbung. Aushänge im Studio, Infozettel an den Geräten und persönliche Anschreiben können helfen, die Aufmerksamkeit auf die Aktion zu lenken.
9. Schaffe Vertrauen durch klare Kommunikation
Erläutere die rechtlichen Rahmenbedingungen wie die Übertragbarkeit der Mitgliedschaft bei Umzug oder die Haftung im Falle eines Verkaufs oder Konkurses des Studios. Transparenz schafft Vertrauen und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit.
10. Nutze die Einnahmen klug
Die finanzielle Liquidität, die durch den Verkauf von Lifetime Memberships entsteht, sollte gezielt investiert werden. Setze das Geld für Werbemaßnahmen, neue Geräte oder andere Verbesserungen im Studio ein, um die langfristige Bindung und Neukundengewinnung zu fördern.
Fazit
Das Konzept der Lifetime Membership bietet eine hervorragende Möglichkeit, schnell Liquidität zu schaffen und treue Mitglieder langfristig an dein Studio zu binden. Durch gezielte Ansprache, attraktive Angebote und klare Kommunikation kannst du dieses Modell erfolgreich umsetzen und gleichzeitig die finanzielle Basis deines Studios stärken.
